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Thema: Rabatt-Dschungel diverser Küchenstudios

Aufrufe: 20344
25.05.2007 2.25 Uhr User: Blaubär (ID: 1037)
Moin,
habe hier im Forum mal ein bisschen rum gestöbert i.B. auf Rabatte von Küchenstudios. An Rabatten ist ja gut 50-70% vom ersten Angebot drin. Nun meine Fragen:

1. Kann man diese hohen Rabatte nur in großen Küchenstudios erzielen? Oder ist dieser Preisnachlass auch in kleinen, regional vertretenden Küchenstudios möglich?

Wir planen nämlich eine neue Küche (mit Kücheninsel). Haben uns auch schon Angebote (mit aufgelisteten Einzelpreisen) von Häcker Activ 130 und Bauformat Lido Acryl eingeholt. Die Preise liegen bei beiden bei ca. 13500 € (incl. Elektrogeräte Miele / Küppersbusch) - ohne Elektrogeräte bei ca. 8400 €. Ein Preisnachlass von mehr als 1500 € (ca. 15-20%) ist sowohl mit Elektrogeräten als auch ohne Geräte in diesen Küchenstudios nicht drin. Diese Studios haben in der Regel gerade mal 6-10 Küchen ausgestellt, sind aber von der Inneneinrichtung top. Sehen wie Designer-Küchenstudios aus.
Was die Rabatte angeht, sind sie aber sehr knauserig und sagen ständig, dass nicht mehr drin sei, sie müssen ja auch von etwas leben, haben schon auf die "Holzteile" 30-40 € gegeben usw., usw.

2. Wollen die mir etwa einen Bären aufbinden oder ist die Marge dieser kleinen Küchenstudios wirklich so schlecht - was ich einfach nicht glauben kann und will?

Zum Glück gibt es in meiner Region noch einige Studios, in denen ich noch nicht war. Werde mir auch dort noch Angebote von Alno (Professional) und Schüller (Next 125) einholen.


Danke für die hoffentlich zahlreichen Antworten.

Blaubär

25.05.2007 13.00 Uhr User: Der Insider
Hallo Blaubär,

hoffentlich kann ich etwas Licht ins Dunkle bringen!
Grundsätzlich ist zu sagen, dass die meisten Fachhändler in Einkaufsverbänden organisiert sind und es keine gravierenden Unterschiede in den Einkaufskonditionen gibt. Die Größe eines Fachgeschäftes ist wirklich nicht entscheidend. Oft wird man in kleineren Geschäften seriöser bedient und mit besserer Fachkompetenz beraten. In großen Häusern trifft man oft wechselndes Personal an. Das liegt einfach daran, dass diese Verkäufer mit Umsatzprovisionen arbeiten und teilweise auch Minusprovisionen verrechnet bekommen, wenn sie Werbeangebote verkaufen. Sollte ein Verkäufer den gewünschten Umsatz nicht bringen, fliegt er auch schnell raus. Die kleineren Fachgeschäfte sind oft Familienunternehmen mit vielen Erfahrungen. Was ist nun also zum Preis zu sagen? Küchen sind ein Kommissionsgeschäft, das bedeutet auch das große Haus legt sich nicht mal 20 Stück auf Lager, sondern muss es genau wie der kleine Händler Küche für Küche individuell und Personenbezogen beim Vorlieferanten bestellen .....Fakt ist, die großen Häuser haben andere Fixkosten als die kleinen - oft einen riesigen Verwaltungsstab dahinter und sind weniger flexibel. Allerdings haben diese Häuser gute Werbeexperten. Von was bekomme ich also 50% Rabatt, wenn der Einkauf beim Händler ähnlich liegt. Rabatte werden oft auf die Listenpreise also den UVP gegeben. Nach diesen Preisen richtet sich aber fast kein Händler. Das sind Wunschpreise der Industrie. In der Regel stellt der Fachhändler seine eigene Kalkulation in seiner Planungssoftware ein. Wenn von diesem Preis bis zu 10 % Rabatt noch mal verhandelbar sind ist das schon realistisch. In den großen Häusern läuft es eben anders - Listenpreis minus 50% aber nur wenn sie heute noch unterschreiben, da die Werbung nur noch heute zählt. Damit Ihre Entscheidung leicht fällt schenken wir ihnen noch das Ceranfeld *wow* ....da muss man doch unterschreiben ? Meist laufen diese Verkäufe unter Termindruck aber Sie können sich sicher sein, dass genau dieser Preis auch beim kleinen Händler machbar ist, der vielleicht nur 5% Skonto gibt.
Fakt ist also: der Endpreis, die Beratung, die Kompetenz und der Service nebenher muss einfach stimmen und ein bisschen gutes Bauchgefühl :-)

Na dann mal viel Spaß beim Angebote einholen!

Der Insider
26.05.2007 0.56 Uhr User: Blaubär
Vielen Dank für die Antworten.

Sorry Herr Grigoleit, da habe ich mich wohl falsch ausgedrückt. Ich will nicht in 10 Küchenstudios laufen und mir von 5 verschiedenen Küchenherstellern, die für mich in Frage kommen könnten, Angebote erstellen lassen. So fies bin ich nicht.
Worum es mir nur geht, ist - (siehe Beitrag von "Spirit367 / 15.10.2006), dass doch ein Preisnachlass von über 50% drin war. Und da wurde ein Angebot für eine Nobilia, Schüller und Alno gemacht. Wobei man ja nicht Nobilia mit Schüller und Alno vergleichen kann. Genauso wenig wie Häcker mit Bauformat. Ich hoffe, Ihr könnt mich verstehen.Das habe ich jetzt schon in dem Forum gelernt.
Ich verstehe ja auch, dass Qualität bezahlt werden will, aber wieso findet man in diesem Forum doch einige Beiträge über Küchenangebote mit so hohen Preisnachlässen? Diese Küchen befinden sich im gleichen und auch qualitativen Preissegment wie unsere (wenn man mal die Bauformat rausnimmt).
Aus diesem Forum geht ja auch hervor, dass das mit dem viel zu hohem Erstangebot eine Taktik der Küchenstudios ist.
Wenn die Küchenstudios wirklich eine so hohe Marge haben, dann möchte ich auch etwas von dem Kuchen abhaben. 15 –20 % sind mir da zu wenig. 60 % müssen es auch nicht sein, wenn ein Küchenstudio sehr gute Arbeit geleistet hat.

Ich hoffe, Ihr könnt mich jetzt verstehen.

Ach ja, die Bauformat fliegt bei mir jetzt eh raus, so dass ich mich für Schüller und Alno festlegen werde.

Danke.

Blaubär
26.05.2007 0.59 Uhr User: Blaubär
Sorry, in der Antwort davor hat sich ein Fehler eingeschlichen!

Vielen Dank für die Antworten.

Sorry Herr Grigoleit, da habe ich mich wohl falsch ausgedrückt. Ich will nicht in 10 Küchenstudios laufen und mir von 5 verschiedenen Küchenherstellern, die für mich in Frage kommen könnten, Angebote erstellen lassen. So fies bin ich nicht.
Worum es mir nur geht, ist - (siehe Beitrag von "Spirit367 / 15.10.2006), dass doch ein Preisnachlass von über 50% drin war. Und da wurde ein Angebot für eine Nobilia, Schüller und Alno gemacht. Wobei man ja nicht Nobilia mit Schüller und Alno vergleichen kann. Genauso wenig wie Häcker mit Bauformat.Das habe ich jetzt schon in dem Forum gelernt.
Ich verstehe ja auch, dass Qualität bezahlt werden will, aber wieso findet man in diesem Forum doch einige Beiträge über Küchenangebote mit so hohen Preisnachlässen? Diese Küchen befinden sich im gleichen und auch qualitativen Preissegment wie unsere (wenn man mal die Bauformat rausnimmt).
Aus diesem Forum geht ja auch hervor, dass das mit dem viel zu hohem Erstangebot eine Taktik der Küchenstudios ist.
Wenn die Küchenstudios wirklich eine so hohe Marge haben, dann möchte ich auch etwas von dem Kuchen abhaben. 15 –20 % sind mir da zu wenig. 60 % müssen es auch nicht sein, wenn ein Küchenstudio sehr gute Arbeit geleistet hat.

Ich hoffe, Ihr könnt mich jetzt verstehen.

Ach ja, die Bauformat fliegt bei mir jetzt eh raus, so dass ich mich für Schüller und Alno festlegen werde.

Danke.

Blaubär
05.06.2007 11.16 Uhr User: Thorsten Hillenbrand
Also,

dass was dieser Grigoleit hier schreibt ist unter aller Kanone. Ich bin selbst Küchenverkäufer, würde aber nie so antworten.
Woher soll der Kunde wissen, warum diverse Händler 50-70 % bieten und manche nur 3 % ???
Ein Beitrag hat schon korrekt ausgedrückt, was wichtig ist: DER ENDPREIS. Denn das ist der Preis, den ich zahlen muss, egal ob mit 3 oder 70 %. Und Vergleiche einholen ist auch nichts schlimmes, sondern normal, solange es die Zahl 3 nicht übersteigt. Also achten auf ENDPREIS, VERTRAUEN und ein bisschen Fingerspitzengefühl.

Thorsten
staatl. gepr. Einrichtungsfachberater
11.06.2007 17.31 Uhr User: Thorsten Hillenbrand
Ja liebes grigoleitchen,

du bist schon ein toller Kerl. Schreibst 100.000 und hast 80% Abschlussquote. Herzlichen Glückwunsch. Ich bin stolz auf Dich. Nur eins kannst Du nicht: lesen.
Ich habe nicht geschrieben, dass wir mit Rabatten werben. Mein höchster Nachlass waren bisher 10% und dass als Ausnahme. Ich wollte nur erklären, dass es leider viele Häuser gibt, die dies tun aber das wichtigste der Endpreis ist. Aber ich habe auch keine Lust, für einen so erfolgreichen Küchenverkäufer wie Du es bist meine Zeit zu opfern.

Also weiterhin viel Erfolg.

Thorsten Hillenbrand ( und nicht Hillenbrenner du Depp )
07.07.2008 19.01 Uhr User: kaiser markus
ihr seid freaks

kaiser ( küchen markus )
FREAKS
25.07.2012 17.07 Uhr User: Thaia
Wir haben ein ähnliches Problem.

Wir suchen in dem großen Dschungel der vielen Küchenanbieter einen, der es schafft uns das zu verkaufen, was wir haben wollen - zu einem fairen Preis-Leistungsverhältnis!!

Offenbar gibt es das heutzutage nicht mehr - oder???
Wer hat da eine Idee für den Raum Hamburg? Wichtig für uns auch: naturholzplattenauswahl sollten sie haben


Vier - unserer Meinung nach - unseriöse (d.h. sie bieten ständig Sachen an in der Ausstellung, die es dann nicht zu bestellen gibt, oder: Sie werben mit Rabatten, die nun gerade bei uns angeblich nicht gelten!) haben wir schon besucht: "Hansa-Küchen", 2 im Stilwerk, und "Küchen Aktuell"
06.02.2013 10.46 Uhr User: Dieter
Also ich musste auch schon feststellen das es fast nicht möglich ist, dei Küche zu bekommen, die man haben will, sondern nur die Angebote die sie verkaufen wollen. Und wenn doch was anderes geht, ist der Preis astronomisch.
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